Nella Gdo sta iniziando un processo di concentrazione? Sì, ma bisogna capire perchè
Di Luigi Rubinelli Sui social professionali (in particolare da Mario Gasbarrino) è stata commentata più volte l’acquisizione di Pam dei supermercati-discount TuoDì per trasformarli in In’s. Ricordiamo che i 54 pdv passati di mano erano ex Dico di Coop. In molti si chiedono se siamo [...]
Aspiag-Despar lancia le gift card contro il carovita. Sicuri che non sia una promozione commerciale?
Di Luigi Rubinelli Aspiag e Despar ci scuseranno, ma questa promozione poteva essere fatta meglio. Aspiag nella sua rete di Padova ha lanciato un concorso fino al 25 settembre, mettendo a disposizione 400 premi sotto forma di gift card da 25, 50, 100 euro e [...]
Gruppo Arena primo in Sicilia con 1,2 mld di vendite. Pensa di aprire anche a Milano
Di Luigi Rubinelli Il Gruppo Arena festeggia quest’anno i 100 anni di attività. La Fratelli Arena Srl (Gruppo Végé) è la maggiore azienda siciliana del settore della grande distribuzione organizzata. Nell'isola detiene una quota di mercato del 25% nel settore della Gdo. Impiega più di [...]
Maura Latini (Coop): “Il pricing è un lavoro continuo. Difficile stilare classifiche come fa Altroconsumo”
Di Luigi Rubinelli La ricerca sulla convenienza delle catene della Gdo di Altroconsumo ha destato interesse ma anche problematicità. Ne ha parlato per primo Giorgio Santambrogio, Ad del Gruppo Végé (leggi qui), è stata ripresa da Angelo Frigerio (leggi qui) e commentata anche da me [...]
Rapporto Coop 2022 (2): quest’anno si gioca una partita decisiva per tutta la Gdo
Di Luigi Rubinelli La tempesta perfetta non poteva infine risparmiare la filiera del cibo, anzi ha trovato proprio nelle catene di approvvigionamento globali uno dei suoi principali epicentri. Oggi il mercato italiano sembra manifestare una dinamica inflattiva dei prodotti alimentari lavorati prossima alla doppia cifra, [...]
Rapporto Coop 2022 (1): siamo in un nuovo mondo con tanti punti di domanda
Di Luigi Rubinelli L’edizione 2022 del Rapporto, presentato questa mattina a Milano, è tutta orientata a interpretare l’eccezionale cambiamento dello scenario e a comprenderne gli effetti sulla vita quotidiana degli italiani. Per fare questo, oltre alle fonti di solito utilizzate, si è avvalsa di due [...]
Santambrogio contro Altroconsumo (2): il commento di Luigi Rubinelli
Giorgio Santambrogio, Ad del Gruppo Végé, ha già commentato la ricerca di Altroconsumo (leggi qui). Aggiungiamo il nostro giudizio. La ricerca, bisogna sottolinearlo, è di dubbio valore scientifico, soprattutto quest’anno perché non mette in risalto il problema dei prezzi, non tanto come una fotografia, ma [...]
Il pet è o no un problema ambientale da affrontare? Solo Esselunga sembra essersene accorta
Di Luigi Rubinelli Gli italiani consumano 8 miliardi di bottiglie di pet all’anno, tutta l’Europa, invece, 46 mld. Come si vede il mercato potenziale del riciclo o di altri interventi come l’iniziativa A Buon Rendere che introduce un deposito di cauzione sull’acquisto delle bottiglie [...]
Bilancio di sostenibilità 2021 di Conad. I risultati sono ottimi, ma non sono certificati
Di Luigi Rubinelli Conad ha presentato recentemente il bilancio di sostenibilità 2021. Sono molte le informazioni disponibili interessanti, ma manca la certificazione. I dirigenti di Conad scuseranno le osservazioni che facciamo qui di seguito. “Conad ha una logistica unica e selettiva per il trasporto delle [...]
Bilancio di sostenibilità 2021 di Conad. I risultati sono ottimi, ma non sono certificati
Di Luigi Rubinelli Conad ha presentato recentemente il bilancio di sostenibilità 2021. Sono molte le informazioni disponibili interessanti, ma manca la certificazione. I dirigenti di Conad scuseranno le osservazioni che facciamo qui di seguito. “Conad ha una logistica unica e selettiva per il trasporto delle [...]
Il bilancio di sostenibilità 2021 di Selex è molto migliorato. Ma non ha le certificazioni
Di Luigi Rubinelli Selex ha presentato recentemente il nuovo bilancio sociale. Ci sono diverse novità importanti. Resta però il fatto che non esista la certificazione, ma soltanto una serie di dichiarazioni volontarie: “Il presente documento, di natura volontaria, prende spunto dagli Standard di Rendicontazione Gri [...]
Ma funziona Tuttigiorni dei Fratelli Ibba (Crai-Secom) a Cagliari?
Di Luigi Rubinelli Alla fine di maggio abbiamo commentato l’apertura di Tuttigiorni dei fratelli Ibba (Crai-Secom, leggi qui). Si tratta di un canale nuovo, quello del social commerce, che Giangiacomo Ibba e il suo Ad Roberto Comolli stanno testando con Family&Friend. Avevamo anche stimato che il [...]
Esselunga alla prima uscita nel travel retail alla stazione di Porta Nuova a Torino
Di Luigi Rubinelli Non sono molti i supermercati nelle stazioni ferroviarie, ne elenchiamo alcuni, segnalando soprattutto quello di Despar-Aspiag a Padova per la capacità metamorfica di cambiare gli assortimenti del grab&go a seconda dei momenti della giornata. Questa è la chiave di volta e l’indice [...]
I festeggiamenti per i 30 anni di Lidl in Italia: una ricerca e molti dati interessanti, ma si poteva fare meglio…
Di Luigi Rubinelli Certo che la fantasia anche nelle ricerche non ha limiti, e non ha limiti neppure per il professor Maurizio Dallocchio della Sda Bocconi che per celebrare 30 anni di Lidl in Italia (leggi qui) e per dire che Lidl è una bella [...]
Il modello di Mercadona è 8mila referenze in Edlp e 1.500 mq. Verrà in Italia?
Di Luigi Rubinelli "Tutti i reparti sono rimasti immersi in una guerra per la qualità in tutti i prodotti e processi". Messaggio di Juan Roig, presidente di Mercadona, bilancio 2021. Partendo dal messaggio annuale del presidente e per capire come ha fatto ad arrivare [...]
Nell’era della omnicanalità il volantino può diventare uno strumento omnicanale
Di Luigi Rubinelli Una recente ricerca di NielsenIQ, presentata in un webinar tenuto da ShopFully, evidenzia che in Italia il 60% dei responsabili di acquisto è influenzato dall’advertising quando deve scegliere cosa comprare e il negozio in cui realizzare gli acquisti. Il primo classificato fra gli [...]
Diretta Linkontro NielsenIQ/Ecco come i consumatori stanno riformulando il carrello della spesa
Di Luigi Rubinelli Da Linkontro uno studio e alcune proposte impattanti per il tempo che stiamo vivendo. La velocità del cambiamento che stiamo vivendo, dice NielsenIQ, è dovuta (e influenza sempre più) a: Demografia Economia Tecnologia Lo sbilanciamento demografico e il fatto che la popolazione [...]
Diretta Linkontro NielsenIQ/Dall’Ego all’Eco: la parola d’ordine di oggi. Meno parole e più fatti
Di Luigi Rubinelli Linkontro NielsenIQ serve anche per sentire cose che normalmente non vengono dette o che sono sottaciute nei programmi televisivi. Sentite un po’ l’economista della Bocconi, Tito Boeri: “Contro il calo demografico serve nuova forza lavoro e quindi ci vogliono più immigrati, anche [...]
Convenienza e multicanalità ‘Tuttigiorni’
F.lli Ibba, socio Crai, apre in Sardegna un negozio omnichannel basato sull’Every day low price. Un format innovativo inaugurato a Cagliari il 18 maggio. La nostra visita sul posto, con interviste a Giangiacomo Ibba, presidente gruppo Abbi, e Roberto Comolli, Ad Cuore dell’Isola. Di Luigi [...]
Diretta Linkontro NielsenIQ/Nell’era delle poli-crisi la complessità va affrontata insieme
Di Luigi Rubinelli Le parole chiave e le immagini del convegno Linkontro NielsenIQ sono: Il gabbiano che vola Le onde che frantumano le nostre certezze Resilienza, Incertezza, Speranza, Orizzonti, Rinascita, Sostenibilità, Kyun sushi, ricostruire con il filo d'oro Coraggio, Futuro, e di nuovo il gabbiano [...]
Diretta Linkontro Nielsen IQ/Cosa sta succedendo nei canali, nelle Mdd e nelle vendite?
Di Luigi Rubinelli Dice Nielsen IQ che all’interno dell’attuale contesto di mercato, particolarmente gravato dall’aumento dei prezzi, l’inflazione sta diventando un elemento strutturale e avrà impatti a lungo termine. L’effetto congiunto della recessione e dell’inflazione, combinato con l’incertezza legata all’evoluzione della pandemia e a della [...]
Tesco: si sAldi chi può
Nel Regno Unito, la catena lancia una pubblicità comparativa contro i prezzi del discounter tedesco. Una dinamica sempre più frequente all’estero, segno di una battaglia senza esclusione di colpi. Arriverà anche in Italia? Di Luigi Rubinelli Fino a qualche anno fa la pubblicità comparativa non [...]
Gli investimenti di Esselunga, i risparmi per i clienti e le vendite online
Di Luigi Rubinelli Gli investimenti in immobili, impianti e macchinari di euro 389,3 milioni si riferiscono alle attività seguenti: realizzazione dei nuovi negozi aperti nel corso del 2021 (euro 93,6 milioni) e Esserbella ; realizzazione dei nuovi negozi di prossimità ‘laESSE’ e del Temporary Store [...]
Come stanno andando gli operatori medi della Gdo italiana: Tosano, Lando, Dimar e altri ancora
Di Luigi Rubinelli Le aziende della Distribuzione Organizzata con fatturato superiore a 500 milioni sono 23. In aggregato i 23 operatori fatturano 24,7 miliardi, sono cresciuti nel 2020 del 7% e segnano un Roi medio dell’8,7%. Dalla Finbre (Maxi Dì) con 2.371 milioni, alla Poli [...]
Mincione rimane l’unico proprietario di Bdc, ex Conad. Ma quanto vale l’operazione?
Di Luigi Rubinelli Scrive Milano Finanza che da oggi l’alleanza Mincione/Wrm-Conad si concluda con la vendita a Mincione del veicolo Bdc che ha portato a termine l’integrazione e la parziale vendita a terzi della ex rete Auchan. Bdc era una società al 51% di Conad [...]
L’Ad Corbari lascia il gruppo Pam, Zoratti nuovo Dg e Seccafin nuovo direttore operativo
Di Luigi Rubinelli Spinea (Ve) – Sembrerebbe proprio che l’Ad Giampiero Corbari abbia dato le dimissioni. Con questo passaggio Andrea Zoratti da vice-direttore passa a direttore generale e Lorenzo Seccafien diventerebbe direttore operativo sia dei supermercati sia degli ipermercati. Giampiero Corbari rimane nel Consiglio di [...]
La rivoluzione del ‘commerce media’
È un nuovo modo di fare distribuzione, attraverso un sapiente uso della comunicazione. Che triangola retailer, brand e clienti in un’ottica di integrazione fisico-digitale. Gli investimenti negli Stati Uniti e lo scenario italiano. Di Luigi Rubinelli C’è un nuovo capitolo nell’evoluzione del retail, che McKinsey [...]
Il discounter tedesco Aldi apre a Londra il primo negozio Shop&Go
Di Luigi Rubinelli In Gran Bretagna operano già altri due retailer che hanno aperto negozi automatici senza casse: Amazon Fresh Tesco Get Go. Da oggi se ne è aggiunto un altro: Aldi È in Greenwich High Street, Londra. Il negozio è interamente monitorato da telecamere [...]
E dopo la riduzione dei prezzi e gli iPhone a Natale, ecco il 15% su tutta la spesa di Esselunga
Di Luigi Rubinelli Negli ultimi mesi dell’anno 2021 Esselunga ha ridotto i prezzi del 15% (leggi qui) elevato la pasticceria Elisenda a boutique, ricordato il suo ruolo sociale (leggi qui), avviato un concorso con mille iPhone e migliaia di bottiglie di vino, ecco che Esselunga [...]
Fine d’anno fantasioso nel retail italiano fra Confcommercio e Confindustria
Di Luigi Rubinelli È dell’inizio del mese la notizia che Ancd, l’Associazione che fa capo a Conad, è entrata in Confcommercio (leggi qui) e Francesco Pugliese ne è diventato vice presidente. Probabilmente ci saranno delle variazioni nello statuto per permettere a singoli gruppi e società [...]
L’ascolto del cliente premia Md che cambia facing, velette dei prezzi e altro ancora
Di Luigi Rubinelli Se chiedete a Giuseppe Cantone, il direttore commerciale di Md, se si sente più discount o supermercato, lui vi risponderà così: “Noi ci sentiamo Md, siamo diversi da Eurospin e anche da Aldi e Lidl”. Non è un gioco di parole ma [...]
Non di soli sconti e premi vive Esselunga, ma anche di un ruolo sociale
Di Luigi Rubinelli Molte volte si parla di ruolo sociale e di sostenibilità della Gdo, poi molti si dimenticano o non vogliono capire che il ruolo sociale dell’insegna si deve vedere, lo devono vedere i clienti e i cittadini in modo operativo. Esselunga ha aperto [...]
Che peso avranno le Centrali e le Supercentrali nel 2022?
Di Luigi Rubinelli Le Supercentrali hanno da sempre un peso nella contrattazione con l’industria di marca. Negli ultimi anni abbiamo assistito ad alcuni cambiamenti. Ecco come si presenteranno all’inizio del 2022: Al 1° posto Esd si è rafforzata con l’ingresso di Gabrielli in Selex e [...]
Giampaolo Fabris: quando il consumatore acquista, di fatto vota
Di Luigi Rubinelli L’ultima volta che incontrai Giampaolo Fabris di persona è stato alla fine di aprile del 2010. Era relatore a un convegno di Centromarca alla Bocconi. Mi chiese un attimo di attenzione, ci ritirammo in un corridoio e mi abbracciò forte: “E’ finita, [...]
Carrefour Flash 10/10 vs Amazon Go: due sistemi a confronto
Di Luigi Rubinelli Difficile districarsi nella tecnologia adottata da Carrefour Flash 10/10, e soprattutto nei costi sopportati per questa apertura. È interessante, invece, paragonarla con la tecnologia di Amazon Go, che ha aperto nella versione Fresh anche a Londra, in Gran Bretagna. Accesso Flash [...]
Villa (Esselunga): “La nostra nuova campagna non è una promozione. È un impegno vero”
I retroscena sul lancio di ‘Il carovita sale? Noi abbassiamo i prezzi’. La rilevazione Nielsen. Gli aumenti dei listini chiesti dall’industria. L’appello ai fornitori. Di Luigi Rubinelli Esselunga ha avviato una nuova campagna per dare una risposta forte al mercato in un momento come questo, [...]
Conad entra in Confcommercio. Pugliese vice-presidente. Proviamo a spiegarvi perchè
Di Luigi Rubinelli Da qualche anno Conad adotta il contratto di lavoro di Confcommercio, in questo distanziandosi dal contratto offerto ai suoi soci da Federdistribuzione, e distanziandosi ancor di più da quello di Coop. La notizia è che adesso Conad, oltre ad adottare lo stesso [...]
Esselunga invita al confronto dei prezzi e ribadisce il modello dell’hi-low
Di Luigi Rubinelli Il comunicato stampa di Esselunga di giovedì scorso è quasi lapidario nell’esprimere le volontà dell’azienda. "Parte oggi, 11 novembre, l’iniziativa di Esselunga voluta per dare una forte risposta all’inflazione", come spiega il messaggio della nuova campagna di comunicazione: "Il carovita sale? Noi [...]
Perché Esselunga strilla ai quattro venti lo sconto del 60%
Di Luigi Rubinelli Ci siamo già occupati degli sconti al 60% di Esselunga (leggi qui). Proseguendo nell’analisi possiamo dire che: il pricing non è identico per tutte le Esselunga del territorio italiano, al di là dei volantini, i volantini non sono tutti eguali per tutte [...]
Perché passare dall’hi-low all’every day low price: il caso di Dodecà a Nocera
Di Luigi Rubinelli Uno dei grandi problemi di questi anni è la riconversione di parte della rete esistente. Molti punti vendita, infatti, sono ormai obsoleti in termini di strutture, layout, assortimenti. Per far questo servono: investimenti organizzazione idee personale Il caso che b2B beautyToBusiness è [...]
Carrefour, probabilmente, abbandona gradualmente l’Italia. Ecco come
Di Luigi Rubinelli Dispiace sempre dover commentare la chiusura o la vendita di supermercati e altre tipologie. La notizia è che Carrefour Italia vende 106 negozi. Nel primo semestre del 2021 Carrefour Italia ha registrato vendite per 2,16 miliardi, in calo del 7,4%, a parità [...]
Bum bum bum Rubinelli
Faccia a faccia tra Angelo Frigerio e lo storico giornalista. Focus su catene di distribuzione, crescita dei discount, crisi degli ipermercati e altro ancora. Un confronto serrato e senza sconti. Mercoledì 29 settembre, alle ore 12.00, sul canale YouTube di Tespi è andato in onda [...]
Marco Porcaro di Cortilia è il nuovo Steve Jobs della responsabilità del retail italiano
Di Luigi Rubinelli Cortilia, distributore on line (due anni fa ha tentato anche l’apertura di uno store fisico al Mercato Centrale di Torino), lanciata nel 2011, con 100mila clienti a febbraio di quest’anno, non ha un vero e proprio bilancio di sostenibilità. Per capire cosa [...]
Ma perché l’identità visiva di La Esse-Esselunga è così indecisa?
Di Luigi Rubinelli A furia di guardare La Esse Esselunga, dalla prima a Milano c.so Italia a c.so Genova, sempre a Milano, mi sembra che qualcosa sulla identità della nuova insegna bisogna proprio dirlo. A scanso di equivoci: abbiamo plaudito dall’inizio al format, anche se [...]
Il cambiamento climatico visto dalla Procter&Gamble coinvolge direttamente il consumatore
Di Luigi Rubinelli La Procter&Gamble ha recentemente accelerato il suo programma di lotta al cambiamento climatico per arrivare a Zero emissioni nette di gas serra entro il 2040. Il comunicato che ha diffuso è un lungo e puntiglioso elenco di quanto fatto e quanto ha [...]
Le non Paralimpiadi e gli inglesismi di Coop
Di Luigi Rubinelli Seguo il Rapporto Coop da sempre, dalla sua prima edizione. È una miniera di informazioni e di particolari che ogni manager dovrebbe leggere e rileggere. Proprio per la sua importanza segnalo alcune cose che dovrebbero interessare i curatori del Rapporto. Francamente quest’anno [...]
Benvenuti nel supermercato dove non si vendono Barilla, Coca Cola, Dixan, Magnum…
Di Luigi Rubinelli La questione dell’aumento dei prezzi delle materie prime e di conseguenza dell’aumento dei prezzi al consumo continua a tenere banco. Tutti i retailer si sono detti contrari ad un aumento dei listini da parte delle industrie, figurarsi all’aumento dei prezzi a scaffale. [...]
