Le luci di Natale si accendono prima del previsto. I calendari dell’Avvento, i cofanetti e i set beauty conquistano gli italiani già prima di dicembre. Tra Black Friday e offerte strategiche che trasformano il periodo pre-festivo in una vera corsa agli acquisti anticipata.

 

di Eleonora Davi

 

C’è un momento, ogni anno, in cui tutto cambia. Le vetrine iniziano a brillare, le città si accendono di luci e l’aria si riempie di quell’inconfondibile aspettativa che precede il Natale. Per molti italiani, questo momento non arriva più a dicembre, arriva molto prima. Già a novembre il clima natalizio entra nelle case e nei pensieri delle persone, trasformando un mese un tempo considerato ‘di passaggio’ nel vero inizio della stagione più magica dell’anno. Questa anticipazione si riflette direttamente nelle abitudini d’acquisto. Il settore cosmetico, da sempre protagonista tra i regali preferiti, è in prima linea. Secondo i dati raccolti da Idealo, portale internazionale di comparazione prezzi, a fine novembre si registra un forte boom nelle ricerche online legate al mondo beauty. I set regalo di profumi e cosmetici crescono del 169%, gli accessori per il make-up del 77% e i set trucco del 72%. Numeri che indicano non solo un aumento d’interesse, ma una vera trasformazione nelle tempistiche dello shopping natalizio.

Tra gli articoli più desiderati spiccano i calendari dell’Avvento, che registrano un sorprendente +256% nelle ricerche. Oggi non sono più semplici cofanetti, ma veri rituali quotidiani: 24 (o, nelle versioni compatte, 12) caselle numerate che accompagnano verso il Natale con piccole sorprese sempre diverse. Nati come tradizione legata ai dolci, negli ultimi anni sono diventati oggetti iconici nel mondo beauty. Sempre più brand, infatti, investono nella creazione di calendari esclusivi, arricchiti da mini-size, full-size o persino da referenze in limited edition disponibili solo nel calendario. Questo li rende regali perfetti, collezionabili e attesissimi dagli appassionati. Skincare, make-up, profumeria e haircare propongono percorsi tematici studiati per far scoprire giorno dopo giorno l’universo del marchio. Il fenomeno, però, non riguarda solo le aziende del comparto. Anche le principali catene retail rispondono alla crescente domanda. Realtà come Action e dm, ad esempio, puntano su soluzioni accessibili e ricche di prodotti utili per la cura quotidiana, mentre profumerie come Sephora propongono edizioni curate nei minimi dettagli, spesso con packaging d’impatto. Il risultato è un segmento in costante crescita, che coinvolge un pubblico trasversale: dai beauty addicted in attesa delle nuove uscite, a chi cerca un regalo originale o un modo per concedersi un piccolo piacere quotidiano nell’attesa delle festività.

A rafforzare questa tendenza contribuisce anche il Black Friday. Secondo un sondaggio Kantar per idealo, condotto tra l’11 e il 19 settembre 2025, il 59% degli italiani utilizza il periodo pre-natalizio per confrontare i prezzi e acquistare con anticipo, riducendo lo stress degli ultimi giorni di dicembre. Molti approfittano delle offerte di fine novembre per risparmiare e portarsi avanti: oltre la metà degli intervistati ha dichiarato di utilizzare promozioni e strumenti di monitoraggio dei prezzi per individuare le migliori occasioni. Questi numeri raccontano un’Italia sempre più attenta, organizzata e strategica. La parola d’ordine è pianificare: monitorare i prezzi, decidere con anticipo e ridurre al minimo i regali last minute. E la tendenza non riguarda solo il nostro Paese. Anche in Germania, Spagna e Regno Unito la caccia al regalo perfetto è iniziata prima del solito. In Germania, ad esempio, sono esplose le ricerche per i set make-up (+300%), gli hair styler (+128%) e i cofanetti profumi e beauty (+123%).

Novembre si conferma dunque il mese in cui il consumatore è più ricettivo: esplora novità, valuta alternative e cerca il regalo ideale. Kit combinati, cofanetti in edizione limitata e prodotti ‘ready-to-gift’ diventano elementi chiave per catturare l’attenzione, e la conversione. La narrazione del brand, la cura del packaging e l’esperienza d’acquisto, online come in store, assumono un ruolo decisivo, perché è proprio in questa fase che il consumatore sceglie chi lo accompagnerà nel suo shopping natalizio.